交渉：交渉の準備

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第1章 合意条件の設定

• 1.1目標の識別
• 1.2目標達成のための条件の決定
• 1.3交渉の要件の特定
• 1.4評価テスト
• 1.5シミュレーション

第2章 交渉相手に関する情報の収集と分析

• 2.1交渉相手に関する情報の収集
• 2.2交渉相手の要件の分析
• 2.3評価テスト
• 2.4シミュレーション

第3章 合意に達するための事前準備

• 3.1譲歩案の決定
• 3.2合意計画の作成
• 3.3交渉環境の設定
• 3.4交渉のメンバーと環境条件の決定
• 3.5評価テスト
• 3.6シミュレーション

修了テスト